如何成为一个客户眼中合格的弱电工程承包商，如何选择合格的承包商为项目建设服务是施工、建设双方随时都在面对的问题。在现实中，很多弱电项目如果没有单独立项的，都会随土建建设一起招标，承包商面临的是你是否具有相应的建筑电气施工资质的问题，而单独立项的，投资规模比较的弱电项目，在工程实施上都是按照计算机系统集成商的资质来管理和考虑的，无论是分包工程或者选择承包商，都要综合考虑以下几方面的条件。
01具备弱电系统工程及楼宇自控等相关的综合专业技术条件
综合布线是一项通过专业化施工，集成通用传输系统，利用双绞线来传输智能化建筑内的信息，是智能化建筑和3A系统的基础设施，涉及或者需要兼顾的专业较多，因此，承包商只具备单一的工程经验是不够的。许多项目的综合布线都需要做二次深化设计，承包商需要对计算机网络、通信、机房工程、防雷接地都要有相应的经验，这样才能在项目的实施过程中发现系统设计的不足，及时发现并加以纠正，这种能力取决于对智能建筑综合技术的掌握和运用程度。所以作为系统集成商或者项目投资方，都应该顺应新技术、新产品的发展，顺应市场的边框、顺应用户的需求，不断培养技术力量，完善管理及申报相应的技术资质，能提供整体的解决方案已经成为衡量一个系统集成商综合能力的主要条件或标准。
02具备工程组织、实施和管理能力
综合布线工程是一个系统工程，几乎包含了工程项目管理的一切特征，所以它同建筑工程一样，具有很强的实践性，同时综合布线的工程实施具有步骤性、经验性和工艺性，综合性的特点。要将一个优化的综合布线系统设计方案完美体现出来，工程组织和工程实施是一个十分重要的环节，一个合格的工程承包商应该具备以下几个方面的能力：
工程的施工组织方案设计、施工图设计与其他弱电工程以及土建工程在工期进度、施工工艺上的配合线管预埋盒线缆桥架的敷设安装能力系统所需器件材料的选配，合理规划及安装系统连接件的安装调试的工器具配置条件自身需要具备系统的标准化测试、资料编制能力
03和专业化的厂商保持良好的合作关系
如上所述，综合布线是一个系统工程，需要众多单位和工种配合。一般来讲，和设备供应商保持良好的合作关系，直接关系到是否能得到相应的技术、价格等方面的支持。同时一些厂商的代理或授权是划分等级的，所以能否很厂商保持高水平的合作关系，关乎承包商是否具备更高级别的资质，很多时候项目投资方招标都会要求承包商具备相应的资质，这是当前很多中小型施工单位或个人无法顺利拿到项目的主要原因。
另外，在一些分包项目中，往往设备选型已经确定，集成商如果不具备相应的合作关系，很难从用户的需求出发，联合设备厂商为用户提供专业化的服务，解决存在的问题，以方便设计与实施，是用户及投资方获得更高性价比的集成产品，这也是项目投资方考核承包商的一个重要因素。
04具备较强的市场开拓能力和售后服务能力
综合布线经过这些年的发展，市场成长很快，随之而来的是竞争的加剧，以前一个师傅带几个小工就能拿项目，现在几乎是行不通了。我们常说现在的竞争是综合实力的竞争，所以只有使自身的综合素质及能力跟上市场的变化，技术的变化，成为具备综合性与专业性以及集成能力的公司，并能根据具体工程提出具体的解决方案，帮助用户有效地节省投资，提高效率和效益，这是能否拿到项目的首要条件。
再则，具备综合专业技术能力的公司，往往也是一个长期稳健运作的组织，它所具备的能力是持续性的，所储备的售后服务能力也要比传统包工头组织的施工队伍要强许多，这是保证综合布线系统运维首要考虑的因素。
05应具有较丰富的工程经验和组织能力
前面我们提到过综合布线系统的实施很考验施工方的经验，这就是为什么现在的项目招标都要求提供相应的项目业绩资料的原因。和建筑工程一样，一个经验丰富的项目经理和技术负责人参与的项目，更能保证工程质量，尤其在当期激烈的市场竞争中，工程经验的有无和多少对于保证工程质量起到关键性作用。工程实践中，随时可能出现各种问题，这种问题可能是管理方面的、也可能是技术方面的，甚至有些问题只存在于一个项目中，根本没有参考的案例，那么这种情况下只能依靠现场工程师的经验和组织能力来结合工程实际来现场解决，一个没有经验的施工人员或管理者可能会束手无策，影响到整个项目的推进。
06应有完善的测试设备和测试规程、管理流程
测试水平的高低是检验集成商能力的所在，也是检验工程质量是否合格的有效手段。有测试能力的集成商有较齐备的测试设备，并建立了一套完善的测试规程，在实施过程中会形成一整套完整的管理资料，为项目后期管理和运维提供强有力的保障，进行项目的认证测试就是对应这种能力而产生的。
07应具备相应的资金保障能力
前面几点趋向于“软实力”的需求，而具备相应的资金保障能力则是一个“硬实力”的标准，用比较时髦的话来讲就是看你是否是一个“硬核”的公司。从承接工程项目的经验来说，虽然国家三令五申政府投资项目不允许让承包商垫资建设，但现实的情况是即使投资方能顺利按进度支付工程费用，但实施过程中往往是不到进度点不可能支付，而且支付需要走流程，难道等付款就不施工了吗，所以现实中“不垫资是不可能的”。因此，工程承包商除了具备技术实力以外，具备一定的资金实力是是否能保证工程质量与工程进度，更是能否顺利拿到工程的硬核指标。
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