顶端新闻·河南商报记者郝瑞铃/文
顶端新闻记者耿毅卓/图
年，马正祥创立天筑科技股份有限公司（下文简称“天筑科技”）的时候，就是在金水区经三路32号3号楼的22层。
18年转瞬，天筑科技依然在这里办公，在这个名为“财富广场”的写字楼里创造着财富。
从承包智能化工程的小团队，到智能建筑行业协会秘书长单位，再到国家级专精特新“小巨人”，对于这将近20年的发展历史，董事长马正祥只用了简单的“顺遂”二字进行评价。
这是一家怎样的企业，“顺遂”的背后他们到底做对了什么？
荒地长出“小巨人”在马正祥的记忆里，18年前，财富广场的后边还是一片荒地，经三路隔壁还是灰头土脸的小村庄。
尽管没有产业基础，但政策和社会发展潮流已经在释放种种信号，马正祥判断，智能化和信息化行业即将迎来巨大的变化。
一支小团队、满腹知识储备再加一腔热血，马正祥开始了他的创业故事。
天筑科技自成立之初就把“智能化、信息化”当做主赛道，早期承接智能化改造的工程项目，马正祥回忆，当时市场需求最多的，是安装门禁一卡通系统。
“现在单系统已经不够用了，拿物业来说，首先要把门禁、水电费缴纳等功能全部集成到一个平台上去。
其次要在此基础上实现跨系统联动，例如通过系统设计，触发烟感同时就能让逃生通道的照明、消防门全部打开，实现消防和门禁联动。”天筑科技产品总监刘晓亮介绍。
十多年间，天筑科技逐步实现了从单系统安装到多系统集成的跨越，应用场景从社区、写字楼拓展至商业综合体、工业产业园区，业务范围也从单一的承接工程变成从方案设计、工程实施到运营维护的全周期服务。
年，天筑科技在新三板挂牌，马正祥当初选准的行业也正乘着“数字经济”的东风蓬勃发展，年，天筑科技正式被评为国家级专精特新“小巨人”企业。
世界强找上门选准赛道，仅仅是第一步，选对合作伙伴，或许能事半功倍。
至今，马正祥仍然记得年，当时的一家世界强企业来公司考察的情景。
彼时，这家企业称得上是国内地产巨头，21世纪初，转型进军商业地产，并开始在全国范围内快速扩张，在此后的很长一段时间，其运营的商业地产品牌都被视作城市综合体的代名词。
年，这家地产巨头选中了河南省，豪掷7亿要打造当时河南省内最大的单体商业中心。
消息一出，无数企业瞄准了这个巨大的工程项目，竞相投标，竞争一度白热化。但让马正祥没想到的是，“巨头”居然自己“找上门来了”。
一个平淡无奇的工作日，天筑科技接到一通电话，对方声称是“某集团的，想要考察公司情况”。
事发突然，考察团已在楼下，“当时第一反应觉得是骗子。”马正祥回忆，但他依然组织同事按照往常的商务接待为考察团进行了推介。
让他意外的是，考察团不仅不是“骗子”，最终，对方还成功和他们签下智慧商业综合体项目货真价实的单子，甚至，由于这一个项目完成得出彩，还与天筑科技进行了后续长期的合作。
成功从来都不是一蹴而就的。
事实上，在成为“巨头”的合作伙伴之前，天筑科技曾为河南省内的写字楼项目进行智能化工程施工，并且帮助业主对已有的设计方案进行了优化，在同等质量下节省了不少成本。
长此以往的细致与业内口碑，最终让天筑科技收获了忠实“老粉”。
马正祥说，“当时这家世界强企业也是在参观过省内的一些写字楼项目后，决定来我们公司考察的。”
秘密武器是座“桥”得到这位大客户，天筑科技真正实现了从单个子系统施工工程的承包商向智慧楼宇系统集成方案提供商的转型，在智能建筑行业一炮而红，市场也拓展至全国范围。
刘晓亮解释，成为“系统集成方案提供商”给他们提出了更高的技术要求。
拿目前已经做成型的漯河经济技术开发区的“5G+工业互联网平台”来说，需要将园区内企业的能耗板块、招商板块、交通板块、安防板块等等全部接入同一平台，将所有数据打通实现协同。
但每一个细分领域的技术提供商是不同的，数据接口也存在差异，这就要求打造平台的企业有足够多的“协议”。
刘晓亮解释，“协议”实际上可以理解为每个数据池之间的“桥梁”，通过“协议”就能实现数据的提取。
“我们的优势就在于协议层，经过十多年的沉淀，已经沉淀了多个协议，可以在进行系统集成时快速高效地实现底层数据的接入，梳理客户的数据资产。”刘晓亮介绍。
对于马正祥来说，公司上到一个新的台阶，需要思考的问题也有新变化，但他的选择是——扎扎实实做好每一个项目，同时加大力度搞研发。
从年开始，天筑科技先后成立了5个省级的科技创新平台、工程实验室以及工程技术研究中心，并牵头成立了智能建筑物联网技术与应用国家地方联合工程研究中心，为建筑行业智能化的发展提供数据服务与技术保证。
年，天筑科技在科技创新上取得了飞跃性突破，作为项目牵头单位和课题参与单位，承担了三项国家重点研发计划项目。
“希望能够通过我们的努力，为全行业的进步与发展赋能。”马正祥说。
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