随着我国建筑业企业生产和经营规模的不断扩大,建筑业总产值持续增长。据中国建筑业协会发布《年建筑业发展统计分析》数据显示,年建筑业总产值达到.31亿元,比上年增长11.04%。
建筑工程因此被不少人认为“造富”的行业,而建筑资质是建筑企业发展的基本门槛。要想承包工程,必须要满足资质标准,并成功办理资质证书,才能够参与投标。因此,对于建筑企业来说,建筑资质可谓是企业刚需。但建筑资质办理过程却没有想象中顺利,国家政策瞬息万变、准备材料复杂、申请流程繁琐难住了许多建筑企业。不少建筑资质企业因此应运而生。可随着越来越多的建筑资质企业加入行业赛道,特别是资质等级压减的大环境下,行业信息资讯日益发达,客户货比三家,建筑资质代办企业往往面临着获客难和团队管理难等问题。想要进一步扩大客源,急需另辟一条拓客新径。像大部分建筑资质企业一样,广州博盛企业管理咨询有限公司(以下简称:博盛)负责人张艺潆(以下简称:张总)也遇到找不到目标客户、无法直接联系关键人和销售团队管理难等问题。
年8月,博盛开始借力探迹对“获客”、“触达客户”和“管理客户”等多重场景进行全面升级,实现销售数字化转型,找到了分利和转让的业务增长机会,形成差异竞争,抢占建筑资质市场高地。博盛是如何用销售数字化带来新增长的呢?下面我们一一揭晓。
品牌导览
广州博盛企业管理咨询有限公司是一家专业代办建筑建筑施工总承包资质、建筑专业承包资质,资质升级、增项等业务的企业。公司不仅拥有多名资深专业人士,而且注重企业人才的培养与发掘,已为上千家企业提供专业、优质、高效的服务。
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找准关键决策人,让成交自然发生
建筑行业具有高度的垂直属性,建筑资质代办企业往往不清楚哪些企业没有办理建筑资质,要找到目标客户,犹如在茫茫大海中捞针。张总回忆说,“前期积累起来的人脉资源成为公司第一批客户。秉持着“与客户同舟,与员工同行”的理念,我们快速获得行业的认可。”
“近一年,我们感觉到行业竞争更激烈,我们必须快人一步找到有需求的客户。”张总提到。如何找到那批具有迫切资质需求的企业呢?探迹提供多个筛选维度贴合建筑资质企业的业务场景让其找到精准的有资质代办新增、续证需求的企业。比如,通过探迹直接筛选出有迫切资质需求的企业;有资质需求建筑企业一般会招聘造价工程师、工程师、审计工程师等工程类专业人员。通过+定位到建筑工程类企业。博盛业务主要集中在广东地区,按照注册地址筛选出广东地区的客户。
在存量竞争的时代,比同行快一步找到关键决策人成了制胜的关键。张总提到,“之前我们使用其他平台,因为数据不精准以及不贴近业务,导致错失了不少市场机会”。幸好有了探迹,当销售确认其符合潜在客户画像标准后,可直接一键领取线索,查看企业多个联系方式,快速与潜在客户的关键人取得联系,让成单机率大大提升。接下来销售会通过智能外呼对线索进行清洗,筛选出意向客户添加至企业
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